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Nº	Cliente	Rota	All In	Margem	Status

Atalhos

Cotar Prospectar Agenda Custos Clientes Metas

Base de custos

Saúde da base que alimenta as cotações

30 dias 90 dias Ano

Funil por etapa

Quantidade, faturamento e lucro projetados

Motivos de perda

Faturamento e lucro que deixaram de entrar

Motivo obrigatório na perda — 100% classificado

Precisa de atenção

7 propostas vencem em 3 diasR$ 214 mil em risco de expirar sem retorno

38 rotas com custo vencidoBloqueadas para cotação até revalidação do Pricing

12 cotações enviadas tiveram alteração de custoO valor enviado foi mantido — o inside decide o ajuste no fechamento

Desempenho por vendedor

Conversão sobre cotações encerradas

Vendedor	Cot.	Ganhas	Conversão

Com aprovação da gestão Limpar

Cotações

Nova cotação

Nº ▲	Cliente ▲	Rota	Natureza	Vendedor	All In ▲	Lucro ▲	% ▲	Status	Aprovação	Validade ▲

Nenhuma cotação encontrada

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1. 1 · Cliente
2. 2 · Rota
3. 3 · Custos
4. 4 · Seguros
5. 5 · Tributação
6. 6 · Condições

1

Cliente e operação

Cliente✓ Cadastro ativo no ERP

Tomador do serviçose diferente do cliente

CNPJ do tomador 

Natureza da operação IMPORTAÇÃOEXPORTAÇÃOCABOTAGEMCARGA SOLTAINTERNO IMO – IMPORTAÇÃOIMO – EXPORTAÇÃOIMO – CABOTAGEM IMO – CARGA SOLTAIMO – INTERNOIMO – DTADTA

Contato operacional

Condição de pagamento10 dias15 dias30 dias45 dias

2

Rota e veículo

Origem

Destino

Tipo de veículo D – CARRETA LS P/CNTR (TRUCADO)A – TRUCK P/CNTRB – BITRUCK P/CNTR E – CARRETA BITREM P/CNTRG – CARRETA GB/SIDER/BAU (TOCO)M – CARRETA L P/CNTR (TOCO)

Quantidade

KM da rotavia Qualp

Nº de eixos5679

Piso mínimo ANTTvia Qualp

Retorno vazioInclusoNão incluso

3

Custos de compra

Frete peso 

Pedágio (VPO)6 eixos · via Qualp

Profit

Descarga

Diária / estadia

Escoltafranquia + R$/hr ou R$/km

IscaR$ × unidades

Outras despesas

4

Seguros e taxas

Valor da mercadoria

Valor do container

Ad valorem %

Base de averbação= valor da mercadoria

Seguro casco %sobre o valor × 2

Seguro mercadoria %sobre a base de averbação

Exigências da operação DTA Averbação com +35% de impostos suspensos · taxa de confecção por container · ICMS/ISS não incluso · rota autorizada no SISCOMEX (até 5 dias úteis) · registro em 24h · exige CE, Packing List, Fatura Comercial e BL/AWB.

Taxa DTA (por cntr)

Prazo de registro

Rota SISCOMEXAutorizadaA validar — até 5 dias úteis

Exigências da carga IMO / ANVISA Taxa fixa por container ou veículo · FISPQ e NCM obrigatórios para validação prévia · entre-margem conforme terminal · estadia reduzida.

Taxa IMO / ANVISA

Entre-margem Não aplicávelSão Vicente / Praia Grande — R$ 320Guarujá — R$ 380

FISPQ e NCMRecebidosPendentes

5

Tributação e lucratividade

Regime Saindo de SC — ICMS × 80%Fora de SC — ICMS cheioServiço NFS-e — ISS

Alíquota ICMS %

Lucratividade esperadaEm %Em R$

Lucro alvo %

Comissão vendedor %

INSS %

IR %

CSLL %

O cliente recebe apenas o valor All In. A memória de cálculo fica registrada na cotação para auditoria e nunca sai na proposta.

6

Condições e validade

Validade da proposta 15 dias — padrão10 dias30 dias60 dias

Vigência após o aceite6 meses12 meses3 meses

Reajuste

Frete morto

Formato da proposta All In — valor único consolidado Discriminado — destacar o que é cobrado

O que destacar na proposta

O total não mudaOs itens destacados saem de dentro do valor principal e aparecem em linha própria. A soma continua sendo o mesmo All In.

Valor All In — por unidade

R$ 0,00

Total da operação: R$ 0,00

Margem

0,0%

Lucro R$ 0,00

Custos de compra

Seguros e taxas

Deduções sobre a venda

Salvar Gerar proposta

Histórico do cliente

Rotas semelhantes nos últimos 90 dias

C-2488 Paranaguá → Orleans · 12/08	R$ 8.190 Ganha · 12,4%
C-2301 Paranaguá → Criciúma · 28/07	R$ 8.740 Perdida · preço

Cotação semelhante encontrada

Regra de alçadaVai para a gestão quando a margem ficar abaixo da lucratividade esperada ou o lucro ficar abaixo de R$ 300,00 — o que ocorrer primeiro. Acima de R$ 50 mil a direção é notificada das aprovações pendentes, aprovadas e recusadas.

Aprovações

Pendentes Aprovadas Recusadas

Nº	Cliente	Rota	All In	Lucro	Margem	Gatilho	Solicitante

Nada por aqui

Nenhuma cotação neste estado.

Vigência da base1.388 rotas

Mediana de 429 dias desde a última atualização

Vigentes 297 · 21,4% A vencer 249 · 17,9% Vencidas 842 · 60,7%

Base de custos

TodasVigentes A vencerVencidas

Importar Nova rota

Origem	Destino	KM	Veículo	Fornecedor	Custo	Pedágio	ANTT	Dias	Vigência

Nenhuma rota neste estado

Troque o filtro de vigência.

Alteração de custo não altera cotação já enviadaO portal apenas sinaliza que o custo mudou. No fechamento, o inside decide se envia o valor ajustado.

1

Identificação

CNPJ 

Razão social

Nome fantasia

Inscrição estadual

2

Contatos — modelo do tomador

Tipo	Nome	Telefone	E-mail
Operacional	Ana Beatriz Souza	(48) 3658-1200	ana.souza@copobras.com.br
Faturamento	Carlos Mendes	(48) 3658-1215	faturamento@copobras.com.br
Financeiro	Juliana Reis	(48) 3658-1230	financeiro@copobras.com.br

3

Documentos

Arraste os arquivos ou clique para selecionar

PDF, JPG ou PNG até 10 MB

Documento	Arquivo	Situação

Andamento

Iniciado

Documentos

Crédito

Aprovação

Ativo

Limite sugerido

Vendedor responsável

Enviar para aprovação

Tabelas comerciais

Geradas a partir de cotações ganhas

Tabela	Cliente	Contrato	Rotas	Vigência	Decorrido	Situação

Todos os SDR Cristina Mara Pedro Oliveira

Importar lista Novo lead

SDR virtual — evolução posteriorCadências de contato, enriquecimento de dados e priorização automática por aderência ao perfil ideal entram depois da base estável, conforme o escopo.

Em andamento Ganhos Perdidos Suspensos

Nova oportunidade

Nenhuma oportunidade neste recorte

Troque o filtro de situação ou de responsável.

Atividades

Esta semana Hoje Vencidas

Nova atividade

Tipo VisitaReuniãoLigaçãoTarefaE-mail

Cliente ou oportunidade

Data e hora

Objetivo

Agendar

Resumo da semana

Carteiras

Todas Corporativo Time Comercial

Nova carteira

Carteira	Tipo	Região	Unidade	Responsável atual	Clientes	Receita/mês	Oportunidades	Desde

Transferências

Responsável atual é separado da atribuição histórica dos resultados

Carteira	De	Para	Vigência	Motivo

Abrangência comercial

Região	Estados	Carteiras	Clientes	Unidades

Marcos separadosGanho comercial, primeira operação e primeiro faturamento são três marcos distintos, cada um com responsável e data própria — o ganho sozinho não conta como receita.

Negócios em implantação

Todos Com atraso Com pendência

Por vendedor Por região Por serviço

Novembro de 2026 · 18 de 20 dias úteis

Meta × realizado × projeção

Projeção por dias úteis, com data de corte em 30/11

Vendedor	Meta	Realizado	Atingimento	Projeção	Variação

Forecast

Separado para evitar dupla contagem

Carteira ativa, expansão e novos negócios são somados em separado Receita que já existe na carteira não entra como novo negócio.

Curva ABC de clientes

Base e limites aprovados pela gestão

Classe	Clientes	% da base	Receita	% da receita
A até 80% da receita	24	18%	R$ 8,34 mi	80%
B 80% a 95%	41	31%	R$ 1,56 mi	15%
C últimos 5%	68	51%	R$ 521 mil	5%

ConcentraçãoOs 5 maiores clientes respondem por 42% da receita.

Top 20 clientes

Crescimento e retração contra o mesmo período do ano anterior

Cliente	Carteira	Classe	Receita 12m	Variação	Participação	Situação

Parâmetros comerciais Alçadas Tributação Seguros e taxas Vigência de custos E-mail e assinatura Integrações Usuários e perfis

Parâmetros comerciais

Valores sugeridos ao abrir uma nova cotação

Lucratividade esperada padrão %

Validade padrão da proposta 15 dias10 dias30 dias acima de 15 dias aumenta a exposição à ANTT

Vigência padrão após o aceite 6 meses12 meses3 meses

Formato padrão da proposta All In — valor únicoDiscriminado

Histórico do cliente na cotação Últimos 90 diasÚltimos 180 diasÚltimo ano

Alerta de cotação semelhante acima de% de diferença

Regras de alçada

Quando a cotação precisa passar pela gestão

Regra ativaVai para a gestão quando a margem ficar abaixo da esperada ou o lucro ficar abaixo do piso — o que ocorrer primeiro.

Combinação dos gatilhos Qualquer um dos dois (OU)Os dois ao mesmo tempo (E)

Lucro mínimo por cotação

Notificar a direção acima de

Faixa	Condição	Aprovador	Notifica
Livre	Margem ≥ esperada e lucro ≥ piso	Não requer	—
Nível 1	Margem abaixo da esperada ou lucro abaixo do piso	Gestão comercial	Solicitante
Nível 2	Margem abaixo de 6%	Diretoria	Gestão + solicitante
Notificação	Operação acima do teto	Segue a alçada do nível	Direção

Deduções sobre a venda

Percentuais usados no cálculo gross-up

Comissão do vendedor %

INSS %

IR %

CSLL %

PIS / COFINS %

ICMS padrão %

Redutor saindo de SC %ICMS × 80%

ISS padrão %

Impacta todas as cotações novasAlterar estes percentuais muda o preço calculado. Cotações já enviadas não são recalculadas.

Seguros

Seguro casco do container %sobre o valor × 2

Seguro da mercadoria %

Ad valorem %cobrado do cliente

Gross-up da averbação DTAvalor ÷ 0,65 — 35% de impostos suspensos

Cobertura do casco

Taxas por tipo de carga

Sugeridas ao selecionar a natureza da operação

Taxa	Aplica-se a	Valor padrão	Unidade	Padrão
Taxa de confecção DTA	DTA e IMO–DTA	R$ 350,00	por container	Não incluso
Taxa IMO / ANVISA	Todas as naturezas IMO	R$ 350,00	por cntr/veículo	Não incluso
Entre-margem — São Vicente / Praia Grande	Santos	R$ 320,00	por evento	Não incluso
Entre-margem — Guarujá	Santos	R$ 380,00	por evento	Não incluso
Estadia — franquia 8h	Importação e exportação	R$ 1.000,00	pernoite	Incluso
Estadia — franquia 6h	Carga solta	R$ 70,00	por hora	Incluso
Frete morto	Todas	80%	do frete	Incluso

Vigência da base de custos

Quando o custo passa a avisar e quando bloqueia a cotação

Entra em “a vencer” apósdias desde a atualização

Passa a “vencida” apósdias — bloqueia a cotação

Avisar o responsáveldias antes de vencer

Custo vencido na cotação Bloqueia o envioApenas avisa

Frete abaixo do piso ANTT Bloqueia o envioApenas avisa

Alteração de custo em cotação enviada Apenas sinaliza — não recalculaRecalcula automaticamente

Regra definida pelo ComercialAlteração de custo não altera cotação já enviada. No fechamento, o inside decide se envia o valor ajustado.

E-mail de envio

Usado ao enviar propostas pelo portal

Remetente

Cópia automática

Modelo de assunto

Texto padrão do corpo Prezado(a) {contato}, tudo bem? Conforme solicitado, preparamos nossa proposta para atendimento da operação, considerando as informações disponibilizadas. Espero que nossa condição esteja alinhada às suas expectativas. Permanecemos à disposição para eventuais ajustes ou esclarecimentos. Use {contato}, {numero}, {origem}, {destino}, {validade} e {valor}

Assinatura Atenciosamente, Guilherme Torres Comercial — ALS Logística Fone: (47) 3346.7333 Av. Gov. Adolfo Konder, 2600 — São Vicente 88308-000 — Itajaí/SC www.alslog.com.br

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Pré-visualização

Qualp

Rota, KM, pedágio por eixo e piso ANTT

Conectado

Chave da API

Eixos padrão5679

Fonte do piso ANTT Qualp — tabela vigenteTabela ANTT importadaApenas referência manual

Última consulta há 4 minutos · 1.388 rotas sincronizadas

ERP Escalasoft

Cliente, município, proposta e tabela comercial

Conectado

Endpoint

Recurso	Método	Entidade
Cliente	GET	MS_PESSOA
Município e percurso	GET	MS_MUNICIPIO
Proposta	POST	CM_PROPOSTA
Itens da proposta	POST	CM_PROPOSTAITEM
Tabela comercial	POST	CM_TABELA

Servidor de e-mail

Envio das propostas e alertas

Conectado

Servidor SMTP

Porta

Receita Federal

Validação de CNPJ no cadastro de clientes

A configurar

Hoje o portal valida apenas os dígitos verificadores. A consulta de situação cadastral depende de contratar o serviço.

Usuários e perfis

O que cada área vê e edita

Novo usuário

Usuário	Perfil	Cotações	Base de custos	Aprovações	Configurações	Situação
Guilherme Torres TI	Administrador	Todas	Editar	Alçada máxima	Editar	Ativo
Paula Farret Comercial	Gestão comercial	Todas	Consulta	Aprovar	—	Ativo
Heloisa Comercial	Vendedor	As suas	Consulta	—	—	Ativo
Rafael Oliveira Comercial	Vendedor	As suas	Consulta	—	—	Ativo
Cristina Mara Inside Sales	Inside Sales	Criar e editar	Consulta	—	—	Ativo
Renato Pricing	Pricing	Consulta	Editar	—	Parcial	Ativo
Edgar Assini Comercial	Vendedor	As suas	Consulta	—	—	Inativo

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